Messestände kämpfen in überfüllten Hallen um jede Sekunde Aufmerksamkeit. Während digitale Kampagnen Milliarden verschlingen, wird ein entscheidender Erfolgsfaktor oft unterschätzt: haptische Werbung. Doch zwischen wahlloser Streuung und strategischem Einsatz liegt der Unterschied zwischen Streuverlusten und qualifizierten Leads.
1. Interaktion am Stand erhöhen
Der klassische Fehler: Werbeartikel werden ohne Plan verteilt. Dabei lässt sich mit der richtigen Strategie gezielt Aufmerksamkeit erzeugen. Für spontane Besucher eignen sich niedrigschwellige, aber hochwertige Streuartikel:
– Snacks oder Gummibärchen als sympathischer Eisbrecher
– Premium-Kugelschreiber mit angenehmem Schreibgefühl
– Praktische Tech-Gadgets wie Handyhalter mit echtem Alltagsnutzen
Entscheidend ist die Qualität: Billige Plastik-Artikel landen im Mülleimer, während hochwertige Produkte tatsächlich genutzt werden und im Gedächtnis bleiben.
Noch effektiver ist ein gezieltes zweistufiges Vorgehen, wie Johannes Mahlich, Geschäftsführer der SOURCE GmbH, einem der größten Werbeartikel-Online-Shops Europas, empfiehlt: „Bereits zwei bis drei Wochen vor der Messe versenden erfolgreiche Aussteller personalisierte Einladungen an ausgewählte Zielkunden – per E-Mail, LinkedIn-Message oder als haptisches Mailing. Die Einladung enthält einen Gutschein für ein hochwertiges Geschenk am Messestand. So entsteht gezielter Traffic statt Laufkundschaft.“
2. Nachhaltig in Erinnerung bleiben: Alltagstauglichkeit als Erfolgsfaktor
Nach dem Messebesuch beginnt die eigentliche Arbeit. Hier zeigt sich: Originelle, aber unpraktische Werbegeschenke verschwinden schnell in Schubladen. Langfristig erfolgreich sind Artikel mit echtem Alltagsnutzen:
– Hochwertige Trinkflaschen und Thermobecher – konstante Begleiter im Büroalltag
– Powerbanks mit ausreichender Kapazität – unverzichtbar auf Geschäftsreisen
– Premium-Notizbücher – präsent in jedem Meeting
– Nachhaltige Textilien – Softshelljacken oder Hoodies mit dezentem Branding
Die Wissenschaft bestätigt die Wirkung eindrucksvoll: Laut dem Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft (GWW) erreichen Werbeartikel im Vergleich zu anderen Kommunikationsmitteln die höchsten Erinnerungswerte – 70% erinnern sich an das beworbene Produkt bzw. den Marken- oder Unternehmensnamen. Noch bemerkenswerter: 90% der Empfänger nutzen die erhaltenen Werbeartikel tatsächlich, und 62% bewahren sie länger als ein Jahr auf.
Diese Kombination aus langfristiger Präsenz und positiver Assoziation macht haptische Werbung zu einem der effektivsten Marketinginstrumente.
Der ROI macht den Unterschied
Die Investition zahlt sich messbar aus. Laut AUMA-Veranstalter-Ausblick 2025/2026 verschieben Messeveranstalter ihren Fokus zunehmend von Flächenkennzahlen hin zu „Entscheiderdichte und echten Leads“. Ein durchdachtes Werbegeschenk, das zu einem qualifizierten Lead führt, ist damit eine kosteneffiziente Investition – besonders im Vergleich zur Gesamtinvestition eines Messestands.
Fazit: Erfolgreiche Messekommunikation funktioniert in zwei Schritten: Erst gezielt Aufmerksamkeit generieren, dann durch Qualität und Nutzwert nachhaltig im Gedächtnis bleiben. Wer beide Stufen professionell umsetzt, verwandelt Standfläche in messbare Geschäftserfolge.
